大海

　　Birkin年涨10%，30和35公分及艳色、黑色金扣保值

　　理财周报见习记者 包芳鸣/文

　　前未几，好莱坞巨星克林特?伊斯特伍德18岁的千金弗兰西斯卡将自己的爱马仕BIRKIN点燃，并与这款正在焚烧的包合影，她说明“这是艺术”。据外媒报道，这款被“玩火”并为艺术献身的限量版铂金包价值10万美元（约合63万元国民币）。

　　区区一个手提包，你想得到它并没有那么轻易，想买到一手定制的至少要等1-2年。因此，许多人开始奔向奢侈品二手店“抢包”。从奢侈品投资成为其销售的另外一个支流当前，把爱马仕的包拎出家门亮相已是低级，很多人早就开始把它放在了投资的货架上。

　　业内人士表示除了爱马仕本身所具备的品质吸惹人以外，炒作的嫌疑也很大。那么，这款动辄十万起的包毕竟有多大的升值空间，还需细细讲究。

　　Birkin年涨10%

　　要问何以体现爱马仕铂金包的奢侈，那就是――有钱你也买不到。是的，爱马仕的Birkin系列全手工定制，每一块皮的抉择都相称考究，不容许有任何瑕疵。每年产出数目有限，使得这款包并不像其余奢侈品那样容易得到。这就催生了爱马仕二手市场的繁华。

　　“现在保值的奢靡品除了爱马仕就是爱马仕”，上海长宁区米兰站工作职员Jason告知理财周报记者，“爱马仕的饥饿营销源于它的品德，但正因如斯，个别款式的包只有那么一两个能在市场上流畅，良多人想要怎么办，只能通过二手市场，因而爱马仕的二手市场目前仍是很炽热的”。Jason告诉记者他不具体盘算过米兰站爱马仕的流量，然而有一次一天就卖掉7个。

　　Jason表现，爱马仕普通的Birkin系列在市场上价格大概8万-10万元不等，2011年价钱炒得较高，受宏观经济影响 coach2012女王新款目錄，今年消费则都趋于感性 勞力士2012新款手錶，所以价格稍有回落。事实上，爱马仕的Birkin包仍然坚持着每年10%的涨幅。而最近比拟热点的黑色金锁款式都要15万起。

　　30和35公分及艳色最保值

　　米兰站负责后盾经营的崔先生说，“爱马仕的birkin和kelly系列是最具投资价值的，拿birkin来说，限量款的成色较棒的开端买的时候8万左右，但是卖出大约20万 lv官方網。有人说这比都赚钱，因此许多人自己消费得起劲的同时也开始转向投资。例如一些人去国外游览时可能无意间遇到一些国内没有的款式，外加国外价格绝对较低，他们就会带回来放在二手市场做升值投资。这里面的利润还是可观的。”

　　亚洲的奢侈品二手店源自日本，之后发展到中国香港，现在在中国内地、马来西亚和新加坡也比较流行。而国内爱马仕的二手市场并不是严厉意思上的“二手”。事实上，多数birkin都是新的，只是经由转手这个程序。而被应用过的包与新包的价格差距则保持在2万-3万元左右。走秀网资深奢侈品鉴定师也表示奢侈品二手店最保值的是HERMES BIRKIN，30和35公分以及娇艳的颜色如橘色、粉色、紫色和黑色金扣等会比较保值。皮质推荐买TOGO、TC和EPSOM，HERMES的waiting list正常情形下是2-3年。

　　短期周转是症结

　　Jason告诉记者，“爱马仕的包可能炒到这么高的价位，有三点起因：一是爱马仕的自身品质决议的饥饿营销；二是海内经销商打出的限量版，层级预订吊足胃口；三是不同时代对某款包的炒作和风行趋势推进。”

　　国内经销商打出的限量版和层级销售策略把持了birkin的流通，让你有钱买不到。而这其中的炒包才是投资的要害点所在 coach官方網，也就是说每个特定的时期都有一款包被定位为稀缺种类，又是大家想得到的，进而价格会水涨船高。

　　“爱马仕是值得投资的，但是它与玉石，字画等传统品比拟存在不断定性和投资的周期性。爱马仕的包卖的是颜色，它是时尚的货色，会变更。例如近三年樱花粉很受欢送它就被炒得很高，这时你敏捷转手就会受益匪浅。但是不代表它放在你手里始终会升值。所以它的投资是有技能的。很多奢侈品买手很有教训他们就是做这方面的生意，总之是要掌握一个趋势。”崔先生如是说。

　　此外，对于爱马仕birkin包珍藏来说，危险因素在于它的流动性，如果单纯做投资，就须要很有技巧地控制市场动态，短周期内周转，否则适度陷溺于限量而不追随趋势只会造成有价无市的局势 lv皮夾價錢。

　　记者察看

　　分层营销让你有钱

　　也买不到

　　精巧的，限量的，稀缺的，单单这几个指标就能吸引众多名媛贵妇。爱马仕不仅在品质上定位高端，对产品的接受人群，它丝绝不马虎。

　　从经销商的层级预订限量版营销模式来说，它不仅锁定了高端客户，也到达了冀望的营销后果。在上海的爱马仕旗舰店，消费30万-50万的客户才有资历预订某限量款birkin。此外，销售人员会根据顾客等级做层级销售，若有一款新的限量版birkin到货销售人员会首先告诉曾经消费额度最大的顾客，而后依照第二第三销售额度顺次打电话讯问购置志愿。也恰是如此，很多birkin就变成有钱买不到了。也就催生了二手市场的活泼。

　　据Jason反应，高端birkin的花费群普通为名媛贵妇或者明星。多数明星直接定制，能够对birkin上的设计提出本人的请求，例如金属锁的结构，有的明星会要求镶钻。一般birkin接收群体多为白领金领，个别顾客过来，店员会向入门级birkin买家推举五个经典颜色,分辨为：玄色、大象灰、金色、橘色、牛仔蓝。假如买家已经领有这多少个色彩的包，店员会依据顾客的消费才能推荐新鲜的格式，例如当初薄荷绿系列跟鳄鱼皮焦糖色系列。